3月如何做推广？看这篇就够了

　　在1688平台上，爆款和大促，最能做销量，这也是旺季的必备武器，可以说，做好了大促，就可以完美的做好旺季。而爆款和大促直接效果就是通过营销赢得销量。

　　每年3月份，是众多批发市场和买家备货或集中采购的高峰期，1688在这个百花盛开、耕耘播种的季节也为广大消费者开启了新年的第一波采购大促活动。

　　“321大促”是阿里巴巴一年一度优惠力度******的春季大促。很多商家早在2月份就开始做好迎接3月份大促的准备活动！

　　旺季做营销，赢大促，淡季做市场，练内功，一般大促，我们会从以下四个阶段为大家剖析：准备期、预热期、爆发期、余热期。

准备期（3.1-3.8）

1.店铺装修，优化主打产品主图和详情，吸引买家关注；

2.通过数据化选款，设置产品分类，加快上新，突出主推产品；

3.新品单独设置网销宝推广计划，提前积累曝光量 

4.旺铺数据：包含展现次数，浏览次数，访客数及产品信息诊断

5.主推产品数据：展现量，点击量等

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◇ 数据化打造专业旺铺，吸引目标人群

生意参谋：专业旺铺更能吸引买家关注，提高点击率，增加买家停留时间，如何利用生意参谋中的店铺诊断吸引目标人群

◇ 设置产品分类，加快选品上新

账户诊断工具：网销宝后台通过推广计划设置产品分类，（如：新品计划、爆款计划），突出主推产品，合理优化和设置关键词，提早做好曝光积累。

◇ 善用智能工具，节省推广成本

一键推广：旺季来临，若操作人员没到位，没时间推广或操作能力较弱，可选择开启 “一键推广”，系统自动帮你设置买家热搜词，减少操作成本，有效获取买家流量！

预热期（3.9-3.19）

1.加大全域引流渠道，做好产品布局，抢占旺季更多流量；

2.保障资金池充足，确保账户推广无忧；

3.提前培养客服专业度和责任感，提升点击转化

4.流量来源、展现量、点击量、点击率，账户余额

推荐法宝

◇ 扩大引流渠道，设置多款多计划

产品组合营销 & 标王引流：单一的推广产品只能覆盖某一类买家群体，多产品组合推广，为你创造意外惊喜更多！（如站内和站外；PC 和无线流量组合）

◇ 保障资金池充足，确保后期推广无忧

提前自助充值：流量爆发前的储备阶段，需要您时刻关注推广预算和消耗，结合店铺流量和询盘情况，适时调整，及时充值，确保账户资金池充足，还能获取更多红包！

◇ 通过数据，优化产品梯队，做好信息互链

生意参谋、网销宝账户报表：经过准备期和预热期，积累产品的买家点击询盘等数据非常重要，通过数据，及时调整产品，将点击、下单较高的信息做好互链，帮助更多信息做好动销。

◇ 做好客服接待，提高询盘转化

BSR：通过BSR的数据反馈，可大大提高买家体验和买家服务，提升询盘转化。

1.做好推广预算，确保流量充足。

2.既要广撒网，也要有重点推广。其中：重点款、爆款、活动款预算建议提升3-5 倍，其他新款预算建议提升 2-3 倍。

3.旺铺数据：高点击转化率，高收藏、高下单率的信息数据

4.重点款、爆款、活动款数据：主推产品的展现量，点击量等

◇ 活动中的客服接待

1.设置好爆款、活动款以及活动的问答接待及快捷回复。

2.利用爆款吸引商家，利用客服人为引导，以此带动其他产品的动销。

1.抓住活动后大盘余热，利用活动延期，再抓一波客户。

2.做好推广调整，将畅销款（有库存）在余热阶段持续推广，保证流量充足。

3.旺铺数据：高点击转化率，高收藏、高下单率的信息数据

4.重点款、爆款、活动款数据：主推产品的展现量，点击量等

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◇ 活动后优化旺铺装修，产品梯队及宝贝信息

生意参谋、网销宝：通过大促，找到最受买家欢迎的产品，在店铺中做******化设置，如优化 banner 图，根据点击和下单情况，对旺铺中的产品进行排版调整。

◇ 活动后的客服接待

1.做好爆款、活动款以及活动持续的问答接待，提前设置好快捷回复。

2.利用爆款带动其它款动销，请提前做好客服引导。

（文章来源：阿里巴巴商成长）