【众博科技—阿里巴巴本地化服务商】让番茄鱼玩具带您走进阿里运营！

　　最近小编一直收到很多客户的反映，说：“为什么我的旺铺开了这么久，一直没有什么人关注，销量也上不去？到底该怎么做好旺铺运营？”那么小编今天就跟大家讲讲，阿里旺铺该怎么去运营操作。

　　运营是阿里旺铺的灵魂。一个合格的阿里运营不仅要有老板的责任心、美工的审美、推广的市场洞察，还要有客服的一丝不苟。那么一位合格的阿里运营该如何做好旺铺的呢？

　　汕头市澄海区番茄鱼贸易商行于2017年3月份与众博合作装修运营服务项目，番茄鱼在合作之前已经开通阿里旺铺三年，一直没有专业的人员操作，在产品非常有优势的情况下，销量一直提升不上来。经过对我司的了解，认为专业的事必须交给专业的团队来做，所以决心把店铺交给我司操作装修运营。

　　在与我司合作的1个月时间里，从产品拍摄、图片处理、详情制作、旺铺装修到旺铺的运营操作，配合非常顺利，得到了番茄鱼陈姐的高度认可。整个过程下来，番茄鱼旺铺的展现次数、访客数、买家数、成交量、销售金额等都得到了大幅度的提升，并顺利通过这次阿里巴巴4.26童玩节活动。预祝番茄鱼玩具通过活动接单多多！！！

番茄鱼陈姐与众博工作人员合照

（图左一：番茄鱼陈姐　中间与右一：众博工作人员）

番茄鱼陈姐对众博服务的评价

　　小编感到非常激动，得到陈姐的高度认可，接下来我们将会给陈姐带来更多的惊喜哦！

公司简介

　　汕头市澄海区番茄鱼贸易商行成立于2014年8月份，是一家专业玩具生产公司，为适应国内市场玩具经销的多重产业链，公司跟多家玩具厂商合作，开创性实施有效的“资源整合—联合运营—定向服务”模式，使公司在行业内拥有产品、渠道、价格、服务及市场的独有优势，通过创新的经营模式，为客户提供更多选择空间及更优质服务，从而为客户创造更多富有市场竞争力的产品及更大的利润空间。

产品拍摄现场

　　摄影部同事一收到番茄鱼的产品，马上开始了拍摄工作，争分夺秒完成所有的产品拍摄，辛苦你们啦！

店铺装修浏览

　　好可爱的鱼儿！！！非常有个性的Logo。这是我们众博的设计师专门为这次合作的客户番茄鱼设计的，非常用心。

　　整个装修风格根据Logo的颜色呼应，视觉效果更加美观，统一风格，布局清晰，让人过目不忘！

参与4.26童玩节的活动产品

店铺接手前后数据对比

【3月份接手前】

【店铺接手30天后】

　　从上面两个数据对比，很明显可以看出，无论从展现次数、买家数，还是交易金额，各方面都得到了大幅度的提升。

店铺当前交易等级

　　从数据中可以看出，番茄鱼在运营方面取得了非常不错的效果，而且店铺交易等级正向着4A冲刺，交易等级越高意味着能招揽更多的客户，向更多人展示您的产品。

一位合格的阿里运营是怎样做好店铺的呢？总结一下几点：

一、明确的产品风格定位
　　一定要定位好自己店铺的产品，如果你都不知道你要卖什么产品，那么诚信通也没必要开了。大家都是线下非常专业的市场风向标，哪些风格是你自己擅长的，什么价位段是你专业做的，什么品类是你非常有优势的，那么这些你就在店铺呈现出来。
　　现在不管是淘宝还是1688整个店铺风格都是非常明显，一看这个店铺产品是什么价位，产品是什么风格，那么才能精准匹配你的客户，进来的流量你才能接着住，不然就是好看的数据而已。

二、细分平台流量结构
　　平台有很多活动，你要先想分析整个平台流量分层结构是怎么样的，每个频道是做什么的，能给你带来什么，你需要怎么去做，才能利益******化，怎么去打好这场战，攻克这个碉堡，这个是要先想清楚的，不然目盲的进去就是血淋淋的教训。每个频道我们要怎么去玩，如何差异化的去玩，这个是大家要思考的，而不是什么都去玩，要拿自己什么产品去玩，才能玩的过人家，切勿盲目的全局铺开去走。

三、有效利用营销产品
　　现在平台流量不是早期时候你把免费流量吃透，那么你店铺就会活的很好，已经过了这个红利了，现在需要守住好免费流量的同时你要在利用付费的产品，把你店铺各个品类的关键词要卡好位置，守好平台全部的流量入口，网销宝是必须用起来的，细分好自己店铺产品结构，获取平台高搜索的关键词，选好这个品类的爆款，开好计划去推，因为产品你经过测款是没问题的，关键词你通过分析也是没问题的，那么再结合店铺营销活动上新爆款选择性的去操作品牌宝或者钻展，这会让你整个店铺良性循环起来的。

四、做好活动营销准备
　　我们在选款的时候要注意哪些款适合上伙拼，我们要提报什么价格才有优势。还有我们上伙拼的目的是引流，那么你选择一些款全部9.9包邮，当做广告费去引流也是一种手法，你想有交易，那么你要结合店铺营销活动配合活动款去冲销量，把你店铺的全部客户营销起来，只要你的款没问题再加你店铺的营销活动，那么销售量不是问题！

五、玩好代销市场
　　现在整个平台最有活力的频道就是代销市场了，这种一件代发的模式，要去深入剖析,首先我们得把2个问题想通：代理为什么要卖你的产品？你给代理提供什么？如果你回答说我们产品款式好，性价比高，质量好，价格有优势，那么从哪里看的出来你产品的质量好，从哪里看出来价格有优势，你的视觉怎么样，货对版了？
　　把模式分析清楚了，接下来就是需要代理去怎么做了，提供足够的货源，并通过自己数据分析，告知代理哪些款数据非常好，可以去推爆。哪一款现在可以去提报活动，我们有足够的库存支持。还有一种方法是成立淘宝学堂，让懂淘宝运营的人负责培训实操，只有把这些代理培养出来，通过你的产品单做案例，这样的代理才能给你卖货！

六、CRM体系建立
　　B类的交易是非常有粘性的，一旦把这个客户服务好了，那么他就跟定你了，所以1688的老客户维护是非常重要，只有维护好老客户再去冲新客户店铺才能良性的发展。每天来询问的客人你是否有告诉客户全部要加为旺旺好友呢，根据下单情况进行分层呢？下单购买客户的联系方式是否有收集起来，进行CRM短信呢？是否有通过联系方式进行微信加好友呢？是否有开通微信群和朋友圈与客户进行互动呢？等等这些都是需要我们去主动做好的，而不是等着客户上门的呢，主动出击才是王道！